房市329檔期銷售表現 「地段」取勝
市況熱，買氣增，建商各地推案、產品五花八門，要買在那裡的房子、買什麼樣的房子成為許多購屋民眾關心的話題。葉凌棋表示，早期民眾在看預售屋或新成屋時，多習慣先挑選知名建商推出的案子，再來看地段價值及周邊環境，但經過房價大幅起漲後的地區，地段已成為購屋首選。因此，目前買方看屋必先從地段看起，建商品牌已非優先考量原因，觀察目前市區主要的熱銷個案，只要地段夠好，銷售速度往往較市郊區大量推案的知名建商更快。
葉凌棋進一步指出，過去建商、代銷為吸引買方進場看屋，包裝新建案產品、促銷手法多，例如新成屋案多推出含裝潢、送家電，預售屋則採低自備款，以及工程期間零付款、或者第一年免繳房貸及免頭款等促銷方案，但這些促銷手法已在市場上漸漸失效；在房價起漲過後、政府打房及信用管制加壓下，自住客其實更在意的是『產品規劃』及『購屋預算』。葉凌棋強調，產品規劃須符合買方實際的居住需求，產品總價則是決定買方目前可負擔資金能力及未來還款能力，有些看屋人潮多、或預約多的個案，買方還遲遲無法實際完成簽約動作，就是卡在總價及付款的問題。
北市自住客鎖定 1-2千萬元產品
根據永慶代銷在329檔期針對大台北銷售中的預售屋及成屋案進行的市調統計，可發現市場上的熱銷個案，與一般個案的看屋人潮及銷售好壞落差相當大。台北市市中心的熱銷個案目前平均每週來客看屋組數達50組以上、台北市郊區及新北市精華區也有35組以上，看屋人潮明顯較農曆年前回升2至3成，而成就熱銷個案的兩大關鍵要素就決定在『地段』及『產品』。
另外，葉凌棋認為，以大安區熱銷產品「圓周綠」為例，位於公圳公園第一排，產品規劃1-2房，低總價1,000-2,000萬元即可入手，年後來人量大增，深獲自住買方好評；而目前市中心所推出的精品豪宅系列的熱銷個案，例如在市中心大安區、中山區所推出的「大安永康30~40坪新世代宅」、「達官苑50~100坪國際寓所型產品」，訴求第五代豪宅，每戶總價在4,000萬至1億元以內，無論在地段(國門特區、豪宅聚落)、產品規劃(精品、寓所)、總價區間(置產、換屋)或特殊機能，因具私密、便利、奢華及市場性，在本月就有許多換屋、置產需求的買方回流，銷售買氣正旺。
房地產M型化 個案表現決定銷售成績
最後，葉凌棋表示，百年結婚潮、龍年生子潮的剛性需求，強化民眾購屋意願，加上家長買給子女的贈與比例提升，這波329檔期的買氣可望延續至520檔期，台北市市中心、市郊區、以及目前捷運已通車的新北市精華區，價格支撐條件強，最受自住客市場的青睞。
另一方面，隨著交通建設的推展、擴大生活圈的政策推動，以及政府今年即將推出的合宜住宅、低總價的重劃區產品都將陸續登場，也將吸引大量首購、自住民眾的買盤。綜觀上述狀況，可發現未來房地產M型化趨勢會更加確立，而新建案市況將視各區域的個別產品表現來決定，建議有購屋需求的民眾，應把握機會，多看屋比較，選擇最具保值、增值空間的購屋標的，積極把握購置房地產的好時機。
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